アフィリエイトを始めたけど商品が売れない…。
そもそも何を売れば良いのか分からない…。
そういうアフィリエイターはかなり多いと思います。
ハッキリ言ってしまうと9割以上はそうであるはずです。月5,000円稼げないアフィリエイターが9割以上と言われていますからね。
今回は、そんな迷える初心者アフィリエイターのあなたに「売れる商品の12の条件」をレクチャーします。
この記事の目次
1. その商品を使うことでメリットを得られる
当たり前のことですが、人が物を買う理由は自分にとってメリットがあるからです。メリットが得られない商品を買うことはありません。
なので、「これを使えば私の生活は一変するだろう」と思えるような商品は良く売れます。逆に、メリットが明確でない商品はまず売れません。
2. 悩みを解決できる
先ほど紹介したメリットの１つに「悩みを解決すること」が挙げられます。
人間は得をすることよりも、損をすることから逃れることを本能的に求めます。
悩みを解決することは損をすることから逃れることなので、そういった効果のある商品は良く売れます。
3. 発売間近で期待度高い
ゲームソフトや音楽CDといったものは、事前に発売日が告知されます。
発売日が告知されれば人々はその商品に期待し、発売日が近づくにつれ、その感情はどんどん高まっていきます。
このような商品は売る相手さえ間違えなければ簡単に売れます。
4. 知名度の高い
知名度の高い商品は言ってしまえば信頼されているということです。
信頼されている商品は「この商品を買えば間違えないな」ということですから、全く知られていない商品よりも簡単に売ることが出来ます。
5. 無料もしくは低価格である（無料サンプルなど）
無料の商品や低価格な商品は購入者にほとんどリスクが無いので気軽に注文してもらえます。特に、知名度が低い商品などには強力な武器になります。
6. 自分のサイト・ブログに合っている
いくら商品が優れていたとしても、自分のサイトやブログと無関係な商品では売れません。
例えば、あなたは学生が喜ぶような面白ネタのサイトを運営しているとします。そのサイトで生命保険のアフィリエイトをやったところで売れませんよね？
逆に、これから結婚して家族を養う人が利用するようなサイトであれば、生命保険のアフィリエイトは効果的だと言えるでしょう。
7. 特典が付いている
予約特典、初回生産特典といったものが付いている商品はプレミア感がある為、購入を後押しします。
もちろん、特典なら何でも良いわけでは無く、購買意欲を高める魅力的なものでなくては意味がありません。
8. 数量限定である
数量限定の効果は誰もが身を持って知っているはずです。
例えば人気ゲーム機、ゲームソフト、iPhoneなどの発売日には店頭に行列が出来ますよね。あれはお店に仕入れる数量が限定されている為、「我先に！」とこぞって買いに来るわけです。
9. 無条件返金保証が付いてる
深夜のテレビショッピングや、ニキビ洗顔料のプロアクティブではお馴染みの無条件返金保証。これも非常に効果的です。
無条件返金保証が付いていれば「自分に合わなかったらどうしよう。お金勿体ないな。」というリスクが解消されます。なので、ある程度高額な商品でも売れるようになります。
10.有名人や著名人が推薦している
有名人や著名人が推薦する商品は「これは確かな商品だ」と無条件に信用します。
例えば「情報商材」はどれも胡散臭く感じますよね（90％が詐欺まがいと言われている業界ですからね）。
でももし、堀北真希が情報商材を推薦（その商品を手にした写真付きで）していたらどうでしょうか？
間違いなく信用しちゃいますよね。
ポイントは堀北真希が情報商材に関して全くの素人でも関係ないという事。有名な人が推薦すれば無条件に信頼してしまうのが人間の行動心理なんですよね。
11. ランディングページの出来が良い
アフィリエイト商品の多くは専用のランディングページ（商品ページ）が用意されていて、アフィリエイターはそこに誘導することが目的となります。
あなたがいくら凄腕アフィリエイターでも、誘導先のランディングページの出来があまりにも悪く胡散臭い内容だったらどうでしょうか？
購買意欲が無くなり、離脱してしまいますよね。
逆にランディングページの出来が良ければ、とにかくリンクさえ踏んでもらうように誘導すれば、あなたが商品の魅力をアピールする必要も最小限で済みます。
なので、ランディングページの出来は重要なんです。
12. 他のアフィリエイターが紹介してない
他のアフィリエイターが紹介していない商品は穴場です。
当然の事ですが他のアフィリエイターが紹介していないということは市場を独占できるということです。
基本的にどんなにマイナーな商品であろうと興味を持つ人はいます。そして、「この商品大丈夫かなぁ・・・」と思い情報を検索するわけです。他のアフィリエイターが紹介してないということは、そのアクセスを独り占め出来るということなんですよね。
購入の判断材料をあなたに求めるしかありませんから、必然的に売れる可能性は高くなります。
余談：私はどのようにして売れる商品を知ることが出来たのか？
今回はアフィリエイトで売れる商品の１2の条件を紹介しましたが、一部に過ぎません。より多くの売れる条件を知ればジャンルに関係なく様々な商品を売ることが可能になります。
では、なぜ私は売れる商品が分かるのか？
それは、『セールスコピーライティング』や『行動心理学』を学んでいるからです。
セールスコピーライティングは商品を売る為の文章術なので、これを学んでいくとおのずと売れる商品が分かってくるのです。
セールスコピーライティングや行動心理を学び、売れる商品の法則を身に付けよう
セールスコピーライティングは売れる商品を見分けるだけではなく、スキルを高めれば高めるほどに商品が簡単に売れるようになります。そう、凄腕セールスマンの様に。
逆にこのスキルが無ければ、いくら良い商品でも売れないのです。
初心者にオススメの1冊として私が推薦するのは、ダイレクト出版株式会社の取締役兼コピーライター寺本隆裕著の『ウェブセールスライティング習得ハンドブック』です。
セールスコピーライティングの書籍は洋書が多く分かり難いものが多いのですが、本書は完全に日本語オリジナル。とても理解し易いんですよね。それでいて、本書はAWAIと呼ばれるアメリカで最も有名なセールスライターを養成する専門機関のプログラムがベースにある為、確実に身になる内容なんです。「理解しやすいけど大して役に立たない」という残念な結果にはなりません。
さらに行動心理学を学べば、人はどういう時に、何を思い、何の為に、商品を購入するのかが分かってくるので、商品選択の幅がより広がります。
私が常にデスク上に置いて参考にしている書籍があります。それが『現代広告の心理技術101』という行動心理学を活用した広告作成術をまとめた書籍です。
これもダイレクト出版の書籍なのですが2011年に発売されて以来、今でもほぼ口コミだけで売れ続けているロングセラー商品。
この一冊があれば、消費者心理が手に取るように分かるようになるので、「売れるページの作り方」や「売れる商品の選び方」も当然見えてきます。この書籍はかなり役立つので、デスク上に常備しておいて良く読み返しています。
これらの書籍は公式ページで購入すると無条件返金保証が付くので、少しでも気になった方は手に取ってみてください。読めばアフィリエイトに対する考え方がガラリと変わるはずです。
商品選びだけでなく、売れる文章術も重要
当たり前ですが、あなたのページを訪れた見込み客は、あなたが書いた文章を読んで購入するかどうかを決定します。文章がいい加減であれば、優れた商品を選択しても半分は無駄になってしまうでしょう。
商品を売る為の文章術を書きたければ『セールスコピーライティング』を学びましょう。
先ほど紹介した2冊を読んでおけば『セールスコピーライティング』の基礎は身に付き、1，2か月後にはアフィリエイター上位10％に入れるはずです。
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